外资巨头放低身段布局

 

深入“田间地头”争夺基层市场已成为中外医疗器械公司的趋同选择。中国国际医疗器械展上获悉，随着医改不断深入，国家下大力对基层医院加大投入，有米下锅了的县级医院、社区医院开始成为厂商眼中的“香饽饽”。“未来几年竞争会越来越激烈，不少外资品牌正放下身段、调低价格参与布局。”行业观察人士表示。

 

“价格只是入场券，我们和同行的差异化竞争并不主要体现在价格上。”GE医疗大中华区总裁兼CEO段小缨说，该公司在本土开拓基层医疗市场已有3年，去年中国销售额有1/3来自基层市场，到去年底为止，GE医疗在中国推出的29款产品中，70%针对基层研发。

 

“基层医院的硬件购买需求普遍存在，但购买力差异很大。”她介绍，基层市场总体来说需求明确、对价格敏感且在乎配套服务，包括对医生的使用培训等。“不仅仅是外资品牌在加大对中国基层医疗市场的投入，越来越多本土品牌也开始参与竞争。”段小缨表示。